No es ninguna novedad que las ventas online se han disparado desde que empezó esta crisis sanitaria. El Departamento de Estudios de la Cámara Nacional de Comercio (CNC) reveló que las ventas online del retail aumentaron un 118% durante el primer semestre del 2021, respecto al mismo periodo del año pasado.
En este artículo nos queremos centrar en el papel que juega Amazon en todo esto ya que este gigante de la venta al por menor representa aproximadamente el 43% de todas las ventas online a nivel mundial y con cada vez más empresas vendiendo sus productos en la plataforma se hace de vital importancia implementar estrategias y tácticas que te permitan destacar de la competencia.
A continuación te dejamos algunos trucos y consejos que te ayudarán a impulsar tus ventas en Amazon este 2022.
1. Optimiza tus títulos
Los títulos son una de las principales formas de captar la atención del comprador. Se recomienda utilizar como fórmula general: El nombre de la marca + nombre del producto + características (por ejemplo, color, tamaño, sexo, uso, etc.).
No solo le dirá a los compradores inmediatamente cuál es tu producto, sino que también aprovecharán palabras clave de alto rango que te posicionarán mejor en los resultados de búsqueda.
2. Genera reviews
Aunque las críticas pueden ser difíciles de conseguir, es crucial no dejar de intentarlo. Un producto con buenas críticas genera confianza al posible consumidor. En momentos decisivos cuando el cliente duda en si comprar tu producto o el de la competencia el hecho de tener más reseñas positivas que tu competidor puede decantar la balanza a tu favor.
Enviar mensajes personalizados al cliente una vez finalizada la venta animándole a compartir su experiencia puede ser una buena forma de generar reviews.
3. Automatiza los precios de los productos con un Repricer
Utilizar herramientas de cambio de precios de Amazon te ayudará a mantener tus precios competitivos en todo momento. Estas herramientas te ayudan a determinar una estrategia de precios basada en criterios como la puntuación, el tipo de gestión logística y la valoración del vendedor.
No solo te permite adaptarte en todo momento a la situación actual sino que encima lo harás ahorrándote tiempo y esfuerzos innecesarios al automatizar el proceso.
4. Utiliza guiones en las descripciones de tus productos
Cuando publicas un producto, es normal que tengas muchas cosas que decir sobre él. Al fin y al cabo lo que quiere es vender a tu audiencia las ventajas que tiene tu producto en comparación con el de la competencia. Para ello, es importante desglosar la información de manera que sea fácil de leer y entender.
Dividir la descripción de tu producto en guiones es una forma fácil de lograr esto. Además los productos con guiones en la descripción tienden a obtener más conversiones ya que la gente se siente más informada.
5. Mejora las fotos de los productos
Una de las formas más rápidas de captar la atención de un comprador es con fotos de gran calidad. Y lo mejor es que ni siquiera tienes que ser un profesional ni dedicar toneladas de tiempo a ello.
- Dispara con la mayor cantidad de luz natural posible.
- No utilices el flash y ajusta el balance de blancos en automático.
- Coloca la cámara en un trípode, incluso si disparas con un smartphone, para evitar las sacudidas.
- Utiliza un telón de fondo blanco o con luz neutra. Si colocas una tela blanca sobre una silla, crearás un fondo uniforme que no competirá con el producto.
- Toma fotos desde varios ángulos.
- Coloca tu producto en situaciones cotidianas para que los compradores puedan ver cómo debe usarse.
Ahora más que nunca estar presente en Amazon y saber cómo hacerlo es de vital importancia. Si quieres sacar el máximo partido a tus anuncios en la plataforma, debes invertir en mejorar tu SEO en ella. En 2404|Group sabemos como hacerlo, no dudes en ponerte en contacto con nosotros si quieres impulsar tu ventas en Amazon.
